嗨，

最近多了不少新朋友，很高興可以在電子報跟你們見面。

我是 Tobie，可以叫我偷偷，正在推廣數位慢食：像挑食物一樣挑資訊，有意識地選你要消化的資訊，未來電子報也會分享這類型的內容。

這週開始，我想嘗試一個新系列：一人事業觀察筆記。

我會拆解我欣賞的一人創業家，看他們怎麼賺錢、怎麼安排時間、決定不做什麼，還有這門生意最後把什麼樣的生活還給經營者。

（同時，我也同步開啟一個一人事業研究室的四週挑戰，看到最後有小驚喜）

第一期是 Sabrina Ramonov。

老實說，我很慶幸我是從這支訪談 She Built Two AI Businesses Solo, Here's the exact System 認識她的，因為如果直接看她 YouTube 的影片的話，我基本上不太可能點進去 XD 你去看她 YouTube 頻道縮圖，大概知道我在說啥哈哈哈，就是很多人都是這樣的縮圖。

總之，我看完這支 46 分鐘的訪談後，被她圈粉，跑去把她過去的影片、電子報和公開覆盤全翻了一遍。

下面是我整理出來、覺得最能直接拿去用的部分，也分享給你。

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TL;DR

Sabrina Ramonov 先把問題拋出來測試，再讓願意付錢的人告訴她要做什麼。

她的順序：自己的痛點 → 一支 30 秒影片測反應 → 找 10 至 20 人訪談 → MVP 刪到只剩一個功能 → 直接收費 → 看真實使用行為 → 修產品 → 把過程繼續做成內容。

你可能想知道的：

1. 你想教的，跟大家想學的，常常是兩回事。
2. 好產品藏在「你每天都在手動處理的麻煩」+ 「市場需求」裡。
3. 開口問客戶「已經發生的事」，不要問「你會不會買」。
4. 第一版只留一個結果，醜就醜。
5. 收費以後看使用者的行為。
6. 不做什麼更重要。

Sabrina Ramonov 是誰

• 2016 年創辦 AI 即時語音分析公司 Qurious.io，2021 年被 Pegasystems 收購。
• 收購後留在 Pega 帶約 20 人團隊，接著 burnout。32 歲搬到靠山的地方，重新整理健康。
• 33 歲重新公開創作，從免費 AI 教學開始。
• 2024 年 10 月推出內容再製工具 Blotato，幾乎一個人做，幾個月前才聘第一位全職員工，百萬美元級營收。

下面六點也分享給你。

1｜你想教的，跟大家想學的，常常是兩回事

Sabrina Ramonov 早期的 YouTube 講的都是科技圈當時很紅的題目：AI agents、自動化 loops、進階串接，但因為比較進階，所以觀看次數約 1000 多。

後來她開始拍「什麼是 ChatGPT？」「第一個 prompt 怎麼寫」「有哪些免費 AI 資源」，也是跟到浪潮，加上較為簡易，大量觀眾一下子就進來了，她就把重心移過去。

Sabrina Ramonov 的專業還是有喔，只是她願意從大家聽得懂的地方開始講，市場裡的初學者，永遠比專家多。

而且她的產品 Blotato 就是從這群人長出來的，她如果一直對著已經懂 AI agent 的人講話，就不會收到那句「這自動化太難設定了，你可以直接做成 App 嗎」。

2｜產品藏在你每天處理的麻煩裡

受眾變大之後，Sabrina Ramonov 每天都要把同一份內容改成各平台的格式，再剪輯、排程、發布。她是個 builder，她喜歡創造東西，但她就是不想把時間耗在這種重複工作上。

她先分享了一套轉多平台的自動化教學，結果觀眾一直留言：「太難設定了，可以直接做成 App 嗎？」

Blotato 就從這個交集長出來：她自己每天都在處理的麻煩，加上觀眾一直在抱怨的同一件事。

3｜先用最便宜的方法換到答案

於是，Sabrina Ramonov 拍了一支大約 30 秒的 TikTok，就分享之前那個點子，講自己想做什麼，再問大家會不會也有一樣的困擾。

有人回應之後，她直接從留言裡找了 10 到 20 個人一對一訪談。她問的全是已經發生過的事：你現在用哪些工具、已經花多少錢、哪一步最麻煩、這個新東西會取代掉什麼。

4｜第一版只留一個結果

Sabrina Ramonov 把開發過程拍成多集 YouTube，也就是 build in public，她說一開始原本想支援很多平台，最後把第一版刪到只剩 Facebook 貼文生成，連原生發布都先不做，用 Zapier 補上。

流程只有三步：貼入內容、選平台、拿到草稿。

她自己說那個介面非常醜 XD，但這個版本已經夠回答一個問題：有沒有人願意為這個結果付錢。

5｜收費以後看用戶的真實行為

在開賣前的小插曲， Sabrina Ramonov 還提到當時太緊張，上線信裡的 demo youtube 連結是壞的，當時 5 萬到 7 萬位訂閱者，全部收到一個打不開的示範影片 XD （提醒大家任何產品上線前都要確認連結！！！！）

重點是，上線之後，她會一次花兩小時盯使用紀錄，看大家在哪裡停住、亂點按鈕、付款失敗，後來她整理完觀察後的 insight，把 onboarding 改成三步，讓更多人好懂，不會讓大家一進去就不知道要幹嘛。

6｜把「不做什麼」寫得比「做什麼」還清楚

Sabrina Ramonov 公開列過一份拒絕清單。以下這些，她說自己拒絕掉 99.9%：會議邀約、podcast 邀訪、顧問、教練、共同創辦人、諮詢、投資、合作、mentorship、演講。

剩下那 0.1% 她才答應，條件只有一個：跟 Blotato 有長期的策略關係。最近她放寬到每週最多三場會議，而且限定能帶來營收的合作對象。

她給的理由我很喜歡：“Everyone knocking on your door today… will still be knocking on your door when you’re 10x further along!” 今天在敲你門的那些人，等你走到十倍遠的時候，他們還是會在敲門，所以沒有理由 FOMO。

這個我覺得是一點，在現在的時代，很需要把自己的注意力抓回來，放在最重要的事情上面。那對她來說，最重要的事情就是打造 Blotato 這個產品。

她真正厲害的地方

真實工作 → 內容 → Email → 產品 → 再回到內容。

Sabrina Ramonov 說當她修一個 bug 可以變成教學，教學帶來新讀者，讀者提出新問題，問題再回到產品。

同一份工作有好幾個用途，這才是一個人撐得住這麼多事的原因。

她的變現也很克制，主要就靠 Blotato，沒有另外開課程、賣諮詢、做聯盟行銷。她分享的方法，跟她真正在經營的產品來自同一個問題，所以讀者比較不會覺得她的內容只是為了賣下一個東西。

我想這就是我會被她圈粉的原因，她很有系統，也很厲害，同時也很真實在分享她為什麼成功，哪裡失敗。

放到台灣，哪些搬得動

看到這裡你可能會想：她是在英文市場，這些在台灣根本行不通吧。

確實，光是量級，同樣品質的一支影片，在英文市場跟中文市場能碰到的人差一個量級，「四個月二十萬追蹤」在台灣機率更更更小了。加上她的背後上一間公司賣掉了，現金流撐得住，這次產品也是她自己寫的，直到前幾個月才正式 hire 一個正職員工。

但這幾件我認為可以借鏡。

• 順序：內容先做出信任，名單接住，產品最後才出現。
• 從初學者的題目切入，市場愈小，你愈需要抓得住最大的那群人。
• 問高潛在客戶已經發生的事，不問意願。
• 第一版只做一個結果。

以上，這就是這次的一人事業觀察筆記，希望能幫到你！

如果你喜歡這類型內容，非常歡迎直接回信跟我說，我再來看看是否未來可以常寫。（但要看看，寫這一篇要花好多時間XD）

《一人事業研究室 #01｜四週挑戰》

這次研究完 Sabrina 之後，她有很多心法我蠻想要嘗試看看的。我靈機一動，既然我本來就會研究、實作，既然我都會實際跑一次，要不要乾脆拉大家一起？？？

所以，我想做做看一個活動：《一人事業研究室｜四週挑戰》。

整個挑戰會透過電子報進行，每一封信，都是下一個執行點。

四週的挑戰如下：

• 第 1 週：調查比較市面上創作者的內容​
• 第 2 週：改成自己的版本，排好發布時間。
• 第 3 週：從真實回覆裡選 1 個問題，找 3 個人聊。
• 第 4 週：做 1 個可以拿給真人試的小版本。

你會拿到：自己的實作表 (Google Sheet)、我的實際範例 & 做法，每封信都會告訴你這週為什麼做、怎麼做，以及做到哪裡就算完成。

它比較像一門寄到信箱裡的迷你課程，不用另外登入課程平台，這次試營運售價是一次性 US$15，歡迎先從這裡開始體驗我的教學方法吧。

有興趣的話，點擊下方的「加入本期四周挑戰」吧！

實作 google sheet 會像是這樣，也說明一下，這個挑戰不包含一對一作業批改、個別諮詢，或保證你在四週內做出能賺錢的產品。

你可以回信分享進度或告訴我卡在哪裡。我會閱讀大家的回覆，作為之後調整內容的參考，但不保證每封都會回覆或提供個別建議。

這次電子報就到這邊，如果你也對這系列的觀察筆記 + 研究室挑戰很感興趣，或有任何想法的話，都歡迎回信跟我說。

下次見，

Tobie

P.S. 整封信都在講「先做最小的版本，直接收費，看真實反應」，我陪跑的學員裡有不少一人事業，我會不定期分享他們的活動放在信末，歡迎有緣人自己取用喔！

這次是兩場，也給了偷偷讀者專屬價，兩場的讀者價都要跟主辦說一聲。

填完報名表單後，私訊主辦 IG @luofreenomad 截圖本次電子報 + 說明你是從偷偷這裡來的就可以了！